04、销售技巧讲解

李老师前面跟大家互动以后，讲解了今天的主要内容，具体的销售流程及技巧。

1、熟悉产品

每一个销售人员，必须熟悉掌握产品信息，从产品的系列、材质、花型、色系、风格等方面，熟悉产品的卖点，提升自己专业度。

2、积累话术

销售人员需要积累大量的专业话术，形成自己独特的、不可复制的风格，客户认可你，才认可你的产品，自己就是最好的名片。

3、实践出真知

出去走访，陌拜的过程中，提升自己的表达能力及沟通技巧，只有不断的去交流，才能清楚知道自己的优势与不足，不断改变提升自己。

4、感情建立

工作的过程中，让自己走入客户的心里，跟客户建立良好的感情基础，把客户当成自己的朋友，为朋友解决各种问题，这种感情的延续，更有利于工作及合作的开展。

(图片来源：爱漫时壁纸供稿，侵删)

05、案例分享

李老师从业6年，从基层坐起，经过艰苦的努力与不断的学习，不断自我突破，在第四年的时候个人年度业绩破千万。

李老师通过产品版本入手，面对客户不同装修风格，通过产品细节的描述，用讲故事的方法让消费者认可产品，然后认可销售人员，最终促成成交。

参加展会的时候，展会上认识的朋友，谈了一个小时候直接签约。

来公司考察的客户，经过三天的沟通，最终在第三天签单成功。

李老师分享案例的过程中，传达了，销售人员要提升自己的个人价值，打造个人IP，在以后的工作中，通过自己的专业度、个人价值及能为客户带来什么价值去获得客户的认可，最终达成合作。

(图片来源：爱漫时壁纸供稿，侵删)

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经过李老师一上午的精彩分享，爱漫时销售团队纷纷表示受益匪浅，将把课程上学到的知识付诸于实践,为爱漫时创造更加辉煌的业绩。下午刘总为大家带来个人职业规划的培训。

刘总职业规划培训

2020/3/14 下午

01、能力是未来进行时

销售人员一定要打破思维定式，销售行业是没有天花板的，要敢于挑战自己，保持持续的学习，制定好自己的目标，从身边开始，寻找自己榜样，逼迫自己成长，用自己的业绩说话。

最近的距离是从手到嘴，最远的距离是从说到做。

执行是关键，一定要先去做，才会有结果。

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02、营销无定式、因地制宜

每一个行业、每一个地区都有区别，有自己运行的规则，在执行落地的时候，不能生搬硬套，灵活应对各种情况。

根据不同的客户，制定不同的政策，利用好公司及身边的各种资源，促成合作。

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